Приветствую Вас, дорогие друзья!

Меня зовут Максим Чирков и я рад, что вы читаете эту книгу. В этой книге мы рассмотрим тему о том, как зарабатывать на лидогенерации от трехсот тысяч рублей в месяц и как открыть собственное маркетинговое агентство, сформировав свой холдинг из чужих бизнесов. Я хочу рассказать об этом более подробно, чтобы вы понимали, как все устроено изнутри и из чего складывается правильный бизнес на построении лидогенерации

я основатель сети магазинов напольных покрытий «Лико Плюс», у которой на сегодняшний день более 60 представительств в трех странах мира. Эта компания занимается продажей напольных покрытий. Но в этой книге мы не будем говорить о товарном бизнесе, скорее мы поговорим о том, как зарабатывать на товарном бизнесе без его открытия, читайте далее и я все подробнее объясню!

Также я  являюсь сооснователем агентства лидогенерации “Traffic Formulas”. Подробнее о котором вы можете узнать по этой ссылке - https://vk.cc/9Tfv0a 

На день написания этой книги у компании «Трафик Формула» 180 представительств в шести странах мира. Наша компания является официальным партнером социальной сети «ВКонтакте» с 2017 года

Приветствую Вас, дорогие друзья!

Меня зовут Максим Чирков и я рад, что вы читаете эту книгу. В этой книге мы рассмотрим тему о том, как зарабатывать на лидогенерации от трехсот тысяч рублей в месяц и как открыть собственное маркетинговое агентство, сформировав свой холдинг из чужих бизнесов. Я хочу рассказать об этом более подробно, чтобы вы понимали, как все устроено изнутри и из чего складывается правильный бизнес на построении лидогенерации

я основатель сети магазинов напольных покрытий «Лико Плюс», у которой на сегодняшний день более 60 представительств в трех странах мира. Эта компания занимается продажей напольных покрытий. Но в этой книге мы не будем говорить о товарном бизнесе, скорее мы поговорим о том, как зарабатывать на товарном бизнесе без его открытия, читайте далее и я все подробнее объясню!

Также я  являюсь сооснователем агентства лидогенерации “Traffic Formulas”. Подробнее о котором вы можете узнать по этой ссылке - https://vk.cc/as2rde

На день написания этой книги у компании «Трафик Формула» 180 представительств в шести странах мира. Наша компания является официальным партнером социальной сети «ВКонтакте» с 2017 года

Если зайти на сайте «ВКонтакте» вкладку «Бизнес-партнеры», можно видеть компанию “Traffic Formulas” на вкладке «Лидогенерация».

По-моему, там даже нет других агентств, кроме нашего

  я спикер топовых конференций “Synergy Global Forum» и  «АМОКОНФ»

являюсь участником закрытого лондонского клуба «YBC», резидентами которого являются Евгений Черняк, Евгений Чичваркин и другие топовые предприниматели

  и автор книги «От бизнеса в провинции до магазина в Нью-Йорке»

В этой книге вы получите пошаговый план по тому, как зарабатывать большие деньги на лидогенерации без собственного бизнеса и больших инвестиций. Я обещаю, что это будут знания, которых вам не дадут даже на платных тренингах по онлайн-трафику или лидгену. Я покажу вам бизнес-план проекта, который мы реализовали и смонетизировали до полумиллиона чистой прибыли. Я расскажу о том, как наши партнеры, наши франчайзи зарабатывают по 150-200 тысяч рублей пассивного дохода — сначала, делая лидогенерацию, а затем, интегрируясь в чужие бизнесы. Мы поговорим о том, почему самые топовые компании сегодня зарабатывают на трафике. И я продемонстрирую свой портал, который мы создали для наших партнеров. Покажу, как он работает и вы поймете, почему этот портал сегодня один из топовых в Рунете.

Лидогенерация, как успешный бизнес. Начало

ЧТО для вас самое сложное в открытии бизнеса? КАКАЯ самая большая проблема, с которой вы столкнулись при открытии своего дела или хотя бы когда у вас возникают мысли по этому поводу? ЧТО, по вашему мнению, мешает вам сделать бизнес, который позволит вам в течение многих лет содержать свою семью? КУДА двигаться после открытия? Попробуйте ответить себе на все эти вопросы прежде чем продолжить чтение

А что, если бы не было нужно вкладывать деньги в бизнес? Ведь в основном, люди открывающие бизнес, вкладывают в среднем от полумиллиона рублей и минимум два-три миллиона рублей на тестирование своих гипотез. Если бы вам не пришлось брать кучу кредитов, было это круто? Ведь даже если вы начинаете бизнес на свои деньги, то в любом случае рано или поздно потребуются займы на ваш стартап. Как вы считаете, было бы круто, если бы вы не занимались операционным управлением?

Когда я открыл свой бизнес, приходилось поддерживать операционку два-три года.

В нашем бизнесе LICO PLUS существует собственная сеть магазинов, и среднемесячные платежи за аренду по одному магазину составляют около 25-30 тысяч рублей, а также накладные расходы — это пять-десять тысяч рублей в лучшем случае. И есть некая проблема, как и у любого предпринимателя, который делает товарку или предоставляет услуги — это избавление от неликвидных товаров. Рано или поздно любой трендовый товар превращается в неликвид, который будет невозможно реализовать, к сожалению, это факт. Я прошел это на собственном опыте и сейчас расскажу, как это было. Если в бизнесе у предпринимателя что-то идет не так, то в 99 % случаев государство вытягивает свой рычаг и арестовывает ваше имущество. Но никто не хотел бы рисковать имуществом семьи.

Мне пришлось пережить все это, так как я предприниматель со стажем и давно этим занимаюсь. За последние 3-4 года я сильно изменился, но в 2013-2015 годах выглядел совершенно по-другому. И в 2013 году совершил все те ошибки, о которых говорю. Я открыл свой первый магазин напольных покрытий и уже в 2014 году я был должен четыре миллиона рублей, которые потратил на тестирование гипотез. К концу 2014-го мы имели склад неликвидной продукции на полтора миллиона рублей, которые взяли в кредит у банка. 

Это бизнес, детка.

2013 год

ОТКРЫЛ СВОЙ ПЕРВЫЙ МАГАЗИН НАПОЛЬНЫХ ПОКРЫТИЙ

2014 год

Я УЖЕ ДОЛЖЕН 4 МИЛЛИОНА, КОТОРЫЕ ПОТРАТИЛ НА ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗ

конец 2014 года

МЫ ИМЕЛИ СКЛАД НЕ ЛИКВИДНОЙ ПРОДУКЦИИ НА 1,5 МИЛЛИОНА РУБЛЕЙ

В 2015 году мне пришлось продать свою квартиру для того, чтобы рассчитаться хотя бы с долгами. К сожалению, мне пришлось продать ее в ипотеку своей нынешней жене, которая на тот момент была моей девушкой. Судебные приставы забрали мою машину и хотели забрать мое любимое золотое кольцо, о котором я рассказывал в своем блоге несколько раз. И, что самое удивительное, тридцать пять процентов неликвида просто сгнило на нашем складе, потому что мы по ошибке сняли холодный склад.

Вы, наверное, думаете, как это относится к лидогенерации? Я сейчас расскажу — это относится прямейшим образом и это то самое ключевое, что мы предприняли в жизни. Какой я сделал вывод из этого? 

Вывод я сделал следующий: быть предпринимателем не равно много зарабатывать.

Наверняка вы видели таких предпринимателей, которые бегают, суетятся, пытаются делать какой-то бизнес. Но у них ноль, ничего нет — либо они в долгах, либо постоянно в бегах. Это реальный предпринимательский опыт, который удается пройти за долгие и достаточно сложные годы. Многие с этим сталкивались, многие это видели.

Я сам такой, честно признаюсь: я прошел этот путь тогда мы брали большие кредиты, с которыми не могли рассчитаться, у нас были большие кассовые разрывы. Как подорожал доллар, мы закупали товар в Швейцарии и не могли вывезти сюда и как следствие попадали в кризисные ситуации.

Когда я только начинал свой бизнес я вообще не умел привлекать клиентов, единственное, что могли тогда сделать — открыли магазин, повесили, как это обычно делают, шарики, написали «Мы открылись!», открыли дверь, сели и стали ждать.

Wow! Когда к нам придут клиенты? Что произойдет прямо сейчас — скорее всего, продажа? Но не было ничего — был абсолютный ноль. Почему? Потому что у нас не было никакого опыта привлечения клиентов. Так и любой бизнес, который бы ты ни открыл: если у тебя не будет опыта, то, к сожалению, он не пойдет. Это факт, который трудно отрицать. И я рад, что мы вовремя это осознали.

В 2015 году мы стали обучаться онлайн-маркетингу, привлечению клиентов через интернет. В 2016-м мы совершили большой прорыв, овладев лидогенерацией, и подняли свой бизнес. А в 2017 году мы поняли, что пора открывать свое агентство лидогенерации, и стали помогать малому бизнесу с клиентами.

Я понимал, что немало таких предпринимателей, как я, которые бы хотели воспользоваться услугой лидогенерации. И мы стали брать клиентов на ведение. Но спустя некоторое время клиентов стало очень много, и мы осознали, что следует запустить франшизу, чтобы распределить клиентов между наших франчайзи.

В 2019 году нашу компанию признало все предпринимательское сообщество России.

Мы стали самым большим агентством лидогенерации в мире — 180 представительств. Нас попросили об этом рассказать на Synergy Global Forum вместе с Арнольдом Шварценеггером. Мы поняли, что находимся на правильном пути, нас признало предпринимательское сообщество, а это очень важно. И все это произошло только благодаря лидогенерации.

А что такое Лидогенерация?

Сейчас я расскажу, что такое лидогенерация. Благодаря лидогенерации или лидгену, можно делать бизнес без больших денег. Можно брать бюджет у собственника компании, продвигать его за его же деньги и получать процент от прибыли. Если коротко, то лидогенерация - это продажа заявок в малый бизнес. Далее я расскажу об этом подробно. По сути, это продажа клиентов малому бизнесу.

Например, вы имеете клиентов и у вас малый бизнес — например, книжный магазин, автомастерская или магазин столов. Мы делаем наш маркетинг таким образом, чтобы эти бизнесы получали клиентов, покупаем их у разных площадок — Яндекс, ВКонтакте, Mail.ru — при помощи правильно настроенной рекламной кампании, соответственно, получаем их имейлы и телефоны и продаем с наценкой малому бизнесу. Эти люди зарабатывают на клиентах, продавая им свой товар, а мы зарабатываем на том, что продаем самих клиентов.

Возьмем предпринимателя — например, автосервис, которому нужны клиенты. Вы берете у него предоплату, допустим, пятьдесят тысяч рублей. Проводите правильно настроенную рекламную кампанию, создаете все ресурсы и интернет-продвижение, получаете заявки с клиентов и перепродаете их с наценкой в два раза. Вы зарабатываете сто тысяч рублей. Далее я расскажу подробно, как все это происходит.

В лидогенерации ты можешь делать бизнес без операционного управления. То есть наша задача состоит только в том, чтобы приводить заинтересованных клиентов в бизнес, а не продавать им товар, который предлагает этот бизнес. И все это мы делаем без кредитных рисков, потому что нам не нужно арендовать кучу офисов, шоурумы. Нам достаточно иметь компьютер, выход в интернет и правильные навыки плюс хорошую команду и при этом не нужна никакая аренда.

Следовательно, нет никакого неликвида, мы не закупаем товары и не продаем их. Мы продаем только номер телефона и имейл заинтересованного клиента предпринимателю, который потом звонит и делает продажу. Это клиент более-менее подогретый, который хочет купить его товар.

Мы не рискуем своим имуществом, потому что не вкладываемся в технику, не покупаем оборудование, кроме наших компьютеров и серверов. Единственные ресурсы — это наша команда, которая существует сегодня в онлайн-пространстве, IT-сервисы и сообщество, которое мы сформировали, чтобы делать бизнес.

Грубо говоря, мы берем готовый бизнес и делаем результат в виде поставки ему клиентов. Зачем делать новый бизнес, когда это уже сделал кто-то другой? Зачем изобретать новый велосипед, а не проще ли поехать на существующем? Можно запустить агентство лидогенерации и продавать ему клиентов, потому кто-то, как я в 2013 году, — ищет и не может найти клиентов, потому что у него нулевой опыт.

Лидогенерация — это лучший инструмент, чтобы делать бизнес без бизнеса. Когда ко мне приходят какие-нибудь люди и говорят: «Эй, дружище, давай откроем какой-нибудь бизнес!», я спрашиваю: «Зачем? Давай лучше найдем существующий бизнес и войдем в долю с помощью лидогенерации, маркетинга, наших онлайн-сервисов, ресурсов, которые мы сделали. Зачем нам вкладывать миллионы? Давай сделаем лидогенерацию и будем получать 20-30 % от его маржи. Но мы будем делать результат, будем свободны и не обременены ни какими-то кредитными обязательствами, ни операционными расходами — ничем. Мы будем свободными предпринимателями!».

Как работает Лидогенерация?

Давайте я это коротко объясню:

01

ПЕРВОЕ:

вы заключаете договор с предпринимателем на продвижение в интернете его товаров и услуг. Допустим, пришли к человеку, который продает недвижимость и заключаете с ним договор на то, чтобы продвигать его квартиры в интернете

02

ВТОРОЕ:

Вы берете с него предоплату минимум пятьдесят тысяч рублей за привлечение клиентов и создание ресурсов. Это нормально, нам доверяют, потому что мы компания

03

ТРЕТЬЕ:

Создаете ему сайты, ресурсы, группы, настраиваете рекламу в интернете в подходящих рекламных каналах

04

ЧЕТВЕРТОЕ:

Вы инвестируете часть повышенной прибыли в рекламный бюджет — Яндекс, Google, ВКонтакте, Instagram в зависимости от ниши

05

ПЯТОЕ:

Передаете эти заявки предпринимателю в виде номера телефона и е-мейла. Это уже горячие заявки от клиентов, которые хотят купить его товар

06

ШЕСТОЕ:

Предприниматель звонит по переданному вами номеру и продает свои товары и услуги. Далее, если заявка качественная, вы получаете за нее деньги или процент от проданного товара либо просто оговоренный бюджет за одну заявку. И повторяете все время, пока это выгодно вам и клиенту. Обычно это длится много лет

Лидогенерация — это продажа целевых заявок в бизнес по заранее обусловленной цене или за процент от продаж товаров или услуг клиента. Это по-настоящему прибыльный бизнес — самый богатый человек планеты делает то же самое, что делаем мы

Как работают наши франчайзиРеальный кейс

Пример — Риф 

https://vk.com/id296696420 

Наш франчайзи, который делает на лидогенерации 500 000 рублей в месяц. В 2016 году он работал реаниматологом и его средняя зарплата была 30 000 рублей в месяц. Около двух лет назад этот человек пришел в «Traffic Formulas» и взял первого клиента — сеть клиник по пластической хирургии. Через два месяца он вышел на прибыль 50 000 рублей. Через полгода прибыль составила 300 000 рублей. С первым клиентом он работает уже два года. Сегодня его чистая прибыль составляет около полумиллиона рублей.


Как получилось, что человек, работавший реаниматологом со скромной зарплатой, — в нише, казалось бы, отстраненной от его работы, — через полгода выходит на прибыль около полумиллиона? Да, безусловно, причиной является и то, что он присоединился к нашей компании  - https://vk.cc/as2rde, но все-таки есть что-то еще.

Этому человеку, как и всем нашим франчайзи, я посоветовал уволиться с работы, чтобы получить наилучший результат. Всем нашим франчайзи, которые приезжают на встречи, я говорю: «Дружище, увольняйся с работы!» — и спустя некоторое время у них получается лучший результат.

Как Риф вышел на триста тысяч рублей в месяц? Расскажу вам это по шагам.

Первая неделя ушла на тестирование и выяснение стоимости одного клиента. Как я говорил ранее, мы заключили договор на сумму сто тысяч рублей. Цена одного лида в записи на бесплатное обследование была две тысячи рублей.

Как мы делали рекламу

Далее я расскажу Вам реальный кейс сотрудничества с клиникой пластической хирургии, мы вели рекламную компанию на женщин, которые хотели сделать пластику груди.

Вот как это было:

ШАГ 1

Женщина листает свой Инстаграм. Мы знаем, что ее ребенку года три-четыре, то есть он уже не на грудном вскармливании. Так как женщина уже не кормит грудью, то ее грудь может нуждаться в обновлении. То есть у женщины есть потребность в корректировке груди. Она листает свой Инстаграм, наталкивается на нашу рекламу и записывает на онлайн-консультацию, потому что хочет получить консультацию опытного специалиста.

Итак, она записывается на консультацию. Приходит к специалисту, указывает на недостатки и предлагает варианты сотрудничества. Какая-то часть женщин подписывает договор превращаясь в клиентов, а какая-то часть уходит.

Но наша задача заключалась НЕ в том, чтобы сделать женщине грудь. Мы должны были поставить сети медицинских клиник лидов — заинтересованных женщин, которые хотят сделать пластику. Один потенциально заинтересованный клиент для сети мед.клиник обходился в две тысячи рублей, нам же он обходился сильно дешевле…

ШАГ 2

Что мы сделали дальше? 

Мы упаковали наше предложение настроили рекламу на  Фейсбук, сделали все нужные интеграции с сайтом и CRM-системой, прописали оффер о том, что есть бесплатная диагностика, есть какие-то бонусы, которые дает медицинская клиника и так далее. 

И все это нам обошлось в двадцать пять тысяч рублей.

ШАГ 3

Следующий момент — наши затраты на маркетинг. Что было сделано: настройка рекламы внутри Фейсбука, внутри Инстаграма. Это вылилось для нас в тридцать пять тысяч рублей.

ШАГ 4

Если подвести итоги, вырисовывается следующая картина: разовые затраты — тридцать пять тысяч рублей; мы собрали около шестисот подписчиков и сто двадцать лидов. Что получили в итоге: пятьдесят подтвержденных лидов, при этом стоимость одного — одна тысяча двести рублей


Риф заработал на этом сорок тысяч рублей. Он молодец, потому что раньше он зарабатывал тридцать тысяч рублей, учитывая, что теперь он уже не работал по найму. Что было дальше? А дальше мы продлили договор. Глупо отказываться, когда за десять дней к тебе приходит целая толпа — пятьдесят женщин, которые хотят изменить свою внешность

Да, сеть мед.клиник потратила на маркетинг сто тысяч рублей, но это того стоило. Ведь если хотя бы одна женщина из пятидесяти закажет себе их услугу стоимостью двести тысяч рублей, то они окупят весь бюджет. Итак, мы продлили договор, но бюджет увеличился до двухсот тысяч рублей со стоимостью лида при записи на обследование, равной две тысячи рублей


ШАГ 5

Уже не нужно было ничего упаковывать, так как мы уже все упаковали раньше. Не было расходов на сайт, на создание групп и сообществ в Фейсбуке и Инстаграме, не было расходов на интеграции

ШАГ 6

Маркетинг. Что было сделано: мы снова запустили рекламу плюс сделали ретаргетинг и небольшую автоворонку и потратили на это восемьдесят тысяч рублей из двухсот тысяч рублей, которые нам дали на приведение клиентов

Итого

Разовых затрат у нас не было, на маркетинг мы потратили восемьдесят тысяч рублей и получили еще одну тысячу двести подписчиков и сто дополнительных лидов. Себестоимость лида — восемьсот рублей. Почему стоимость заявки снизилась? Почему Риф заработал одну тысячу двести рублей вместо положенных восьмисот рублей с одного лида? Идем дальше.

Мы взяли бюджет, открутили его, протестировали, реклама уже прошла — мы заработали восемьсот рублей с одной заявки, потом заработали тысячу двести. В чем основная причина? Больше не было накладных расходов — это раз. Оптимизировали рекламу, убрали неработающие объявления и оставили только работающие объявления, работающие тизеры, которые делали рекламный канал наиболее эффективным, — это два. К тому же в этот раз мы обошлись без разовых операционных затрат. Поэтому стоимость лида снизилась.

Результаты клиники пластической хирургии

Они получили сто пятьдесят лидов, тридцать приходов на бесплатную консультацию. Лечение было продано десяти клиентам при среднем чеке в двести пятьдесят тысяч рублей. Затраты на маркетинг — двести тысяч рублей. Выручка — два с половиной миллиона, валовая прибыль — два миллиона триста тысяч рублей.

Однако мы не только занимались лидогенерацией — приводили заявки, получали клиентский поток, зарабатывали деньги. Параллельно с лидгеном мы собирали аудиторию — подписную базу. Это более двух тысяч подписчиков, из которых всего сто пятьдесят стали лидами.

И мы подумали: а почему бы нам не продлить договор? Сделали дополнительный офер — консультация плюс персональная программа изменения тела плюс скидка. То есть, грубо говоря, мы написали в нашем офере: «Девочки! Для вас есть не только бесплатная консультация, на которую вы можете записаться прямо в нашем инстаграме. Дополнительно для вас бесплатная персональная программа изменения тела плюс дополнительная скидка». Это важно.

Мы продлили договор — договорились еще на сто лидов и получили двести тысяч рублей. Предложили всем подписчикам запись по акции. Затраты на вовлечение подписчиков составили пятьдесят тысяч рублей. Акция действовала только в течение недели и только для подписчиков. Если человек не успевает воспользоваться, повтора уже не будет. К нам пришло дополнительно шестьдесят подтвержденных лидов со своей активной базой, себестоимость которой была пятьсот семьдесят рублей. За эту неделю Риф заработал сто сорок три тысячи рублей.

Почему снова снизилась стоимость лида — теперь с восьмисот до пятисот семидесяти рублей? Потому что на этом этапе мы били точно по самой активной целевой аудитории, которая подписалась на аккаунт, но сидела и чего-то ждала. Реклама крутилась всего на две тысячи человек.

Кстати, а вы знаете, что клиент совершает покупку примерно после трех касаний? То есть он пришел, подписался, получил какой-то контент, кликнул, по какой-то ссылке перешел, сходил на какой-то эфир, вовлекся — купил. Это и есть онлайн-маркетинг, который мы до вас сейчас доносим, это и есть результат. Самый богатый человек планеты, создатель «Амазона», делает тоже самое, что делаем мы. Этот лысый мужичок, которому около сорока пяти или пятидесяти лет, не помню точно, сколько, но он рубит фишку, как зарабатывать бабло в этом мире. И мы придерживаемся его практики и идем следом за ним.

Вернемся к Рифу. За первую неделю он заработал сорок тысяч рублей, за вторую сто двадцать тысяч восемьсот рублей, а за третью неделю — сто сорок три тысячи рублей. Итого за три недели он заработал триста три тысячи восемьсот рублей — не имея понятия о том, как устроен этот бизнес. Мы не знаем, как это устроено, но заработали на этом триста три тысячи рублей. И я считаю, что Риф — красавчик: он добился хорошего результата и продолжает это делать.

Второй кейс. 
Как с помощью лидогенерации зарабатывать на пассиве 150 – 200 тысяч рублей

Второй кейс — пример нашего франчайзи, который входит в доли бизнеса и получает процент от прибыли. Это рассказ о том, как с помощью лидогенерации зарабатывать на пассиве сто пятьдесят – двести тысяч рублей

Вкратце расскажу об этом человеке.

Его зовут Макс Одинцов - https://vk.com/odintsoff 

Вокруг него команда, которую он создал за год после открытия агентства лидогенерации “Traffic Formulas”

Он живет в Оренбурге, это маленький провинциальный город, как и наш Киров.

В 2017 году Макс занимался полностью офлайн-бизнесом — у него было два бизнеса. 

В 2018 году Макс пришел в “Traffic Formulas”, приехал на общую большую встречу франчайзи и с удивлением осознал, что бизнес можно делать гораздо проще, чем он делал это раньше.

Как вы думаете, как Макс поступает дальше? Он возвращается домой и продает оба своих офлайновых бизнеса. В 2019 году он организовал агентство лидогенерации, нанял в штат двадцать семь сотрудников и стал входить в проекты за процент от продаж. Он стал зарабатывать от пятисот тысяч до миллиона рублей чистыми в месяц.

Как Макс получает минимум 150 тысяч с одного продвигаемого бизнеса?

ШАГ 1

Он выявляет себестоимость бизнеса, то есть самого товара, который реализуется. Важно определить прибыль с одной продажи. Она должна быть не менее пяти тысяч рублей, а рентабельность — не менее 25 %, иначе это невыгодно

ШАГ 2

Если есть такая прибыль, то мы заключаем договор. В нем прописывается, что от 30 % с полученной прибыли забираем мы и все затраты на маркетинг тоже несем мы. Если клиент соглашается, то заключаем договор.

ШАГ 3

Мы инвестируем из собственных денег от пятидесяти тысяч рублей в продвижение бизнеса и контролируем продажи. То есть за свои деньги создаем сайты, ресурсы, занимаемся интернет-продвижением, настраиваем рекламу, вкладываемся в трафик. Да, это более затратный путь, чем тот, что прошел Риф, но это уже новая стадия, восьмидесятый уровень ведения бизнеса, третий дан и т. п. Это не для новичков. Но когда вы овладеете навыком лидогенерации, вы сможете добиваться такого же результата, как Макс, и создавать на пассиве доход от ста пятидесяти тысяч рублей с одного бизнеса, взятого в работу.

Он инвестирует небольшие деньги. Пятьдесят тысяч рублей — это копейки по сравнению с тем, что человек, открыв мебельный магазин, инвестировал в него два с половиной миллиона рублей и зарабатывает примерно триста-четыреста тысяч рублей. Макс зарабатывает на этом бизнесе сто пятьдесят, но и инвестирует всего пятьдесят. Получается результат, превышающий инвестиции. Соответственно, если мы вложились в трафик, то должны его как минимум окупить и сделать дельту сверху.

Если наша стратегия работает, если наша воронка срабатывает, мы получаем результат. Самое главное, ребята, — этот способ не рекомендуется новичкам. Используйте его, когда овладеете лидгеном, поймете, как это работает, и у вас уже будет капитал, который инвестируете в микробизнесы.

Например, я сейчас инвестирую во многие микробизнесы — не с точки зрения конкретно денег. Я могу инвестировать сто тысяч рублей в трафик, дав клиентов и взяв процент от продаж. А вы думали, откуда «Бентли», «Астон Мартин» и так далее? Этого не купишь на доходы от товарного бизнеса.

Что в итоге даёт лидогенерация?

Первое

это свобода выбора. Ты вправе выбирать, с каким бизнесом работаешь, с кем сотрудничаешь. Любой бизнес рано или поздно становится неактуальным.

Второе

это свобода передвижения, больше нет привязки к местонахождению. Любым бизнесом можно управлять с помощью телефона и свободно путешествовать. Например, на моем айфоне сделаны интеграции со всеми нашими бизнесами. Там я вижу весь тачборд: что мы продали, сколько продали, какие бизнесы принесли нам наиболее эффективный денежный поток в этом месяце, какие бизнесы нам вести, а от каких стоит отказаться. Все это на экране дисплея телефона. И вы тоже сможете это делать и получать доход минимум от трехсот тысяч рублей. Это прогнозируемый ежемесячный доход от лидогенерации в среднем. Она превышает доход от обычного бизнеса минимум на 40 %.

Мы замеряли: в среднем один бизнес, сделанный классическим способом, приносит доход от ста – ста пятидесяти тысяч рублей, при том, что ты максимально вовлечен в его работу. Здесь можно делать триста тысяч рублей без глубокого вовлечения, но результат будет гораздо больше. Ну, и свобода от рисков: если бизнес перестает приносить заявки в какую-то нишу, можно просто сменить нишу и спокойно работать дальше.

Что делал Макс? Он абсолютно застраховал себя во всех степенях развития своего бизнеса. Это мощная страховка: он инвестирует часть денег, например, в мебельный магазин, а часть денег — в магазин дверей, в магазин кальянов. И все бизнесы работают, принося ему определенный пассивный доход. Я считаю, что это круто, ведь у него есть и финансовый результат, и свобода от рисков.

Если один из этих бизнесов умрет — и это не его бизнес, он скажет: «О’кей, до свидания. Я забираю свой рекламный бюджет, раз ты не хочешь заниматься своим бизнесом или он не в тренде. Я переношу свои деньги в другой бизнес». Ты не замораживаешь свои деньги — ты взял и перенес их, они работают.

Третье

это свобода выбора. Ты вправе выбирать, с каким бизнесом работаешь, с кем сотрудничаешь. Любой бизнес рано или поздно становится неактуальным.

ты получаешь свободу от постоянных платежей. 

Тебе не нужно ежемесячно вносить плату за аренду офиса и коммуналку, выплачивать зарплату сотрудникам. Да, у нашей компании есть офис, но наши франчайзи практически не оплачивают офисы. 

Мы вкладываемся только в то, что конкретно дает нам прибыль. И это дает нам свободу от операционки: нам не приходится больше сидеть на одном месте, выполняя скучные задачи. Мир открыт полностью, и это тоже очень круто

Итак, мы получаем свободу выбора, доходов, передвижения, свободу от рисков, свободу от операционки, свободу от платежей. И самое главное — мы получаем свободу для всей семьи. Потому что наша компания “Traffic Formulas” — это действительно свободная семья, где люди делают то, что захотят, передвигаются из одной точки пространства в другую и делают при этом большие бизнесы.

Почему Лидогенерация так востребована?

Давайте сейчас немного статистики, реальных фактов, которые собирает онлайн-пространство ежемесячно. Рынок интернет-рекламы в 2018 году составил 262,9 миллиарда рублей. В 2019 году отмечается рост на 17,9%, а в 2020 году планируется увеличение объемов еще на 23%. Причем бюджеты рынка интернет-рекламы уже превысили бюджеты телевизионной рекламы.

В Рунете сегодня девяносто миллионов пользователей — 74% населения нашей страны пользуются интернетом. Каждый день в интернет заходит порядка 86% всех этих пользователей. Это клиенты более чем пяти миллионов бизнесов в России. Сегодня в нашей стране зарегистрировано пять миллионов шестьсот одна тысяча девятьсот девять компаний. Все эти пользователи Рунета — клиенты компаний, которым мы предоставляем доступ к клиентам.

Рынок интернет - рекламы составляет 5,6% ВВП России. Какой товар еще дает такой ВВП? Молоко? Хлеб? Ничего подобного. Такого ВВП не дает ни один продукт, кроме рынка интернет-рекламы. Это самый доходный рынок. Возможно, какая-то часть из зарегистрированных ИП, ООО и т. п. не функционирует, но примерно 70 % ведет какую-то коммерческую деятельность. И каждому из них нужны клиенты.

Сто восемьдесят наших партнеров-франчайзи смогли разобраться в лидогенерации. Большинство франшиз скрывают своих партнеров, не дают их контактов, потому что те ничего не зарабатывают. Мы даем контакты наших партнеров. Вы можете написать Рифу, Максу, кому угодно и спросить: «Дружище, сколько ты зарабатываешь? Какие ниши ведешь? Я хотел бы с тобой встретиться» — «Да без проблем, приезжай», — ответит он

Самый богатый человек планеты тоже продает трафик и заявки — это Джефф Безос, компания «Амазон». Его сайт не владеет 95 % товаров, которые он реализует. Он просто берет комиссию с каждой транзакции и с каждого проданного товара. Сайт компании «Амазон» — это гигантский маркетплейс, собирающий огромное количество трафика из интернета.

Каждый из вас может прийти со своим товаром, купить все, что угодно в Китае, и выставить это на «Амазоне». При этом «Амазон» продаст товар, вы получите свою комиссию и радостные пойдете спать. Вы заработаете копеечку — 15 %, Джефф Безос заработает 15 % от стоимости вашего проданного товара. Но самое крутое, что он продает громадные объемы продукции.

Что делает Макс? Он как небольшой Джефф Безос в своем Оренбурге, который делает нечто подобное. У Макса нет маркетплейса, но он умеет организовывать трафик. Он говорит: «Я буду давать тебе трафик, он у меня есть. Соответственно, я буду забирать процент от твоих продаж». Делает то же самое, что и Джефф, потому что это тренд рынка. Самые богатые люди планеты зарабатывают на том же самом.

Вы можете почитать про этот кейс, «Амазон» не имеет в наличии 95 % продукции — это продукция сторонних предпринимателей, размещенная на площадке. Джефф только организует мощнейший трафик, чтобы продавать эту продукцию. Монетизация идет за счет других бизнесов. Это бизнес-модель будущего. Кто владеет трафиком, тот владеет миром. Можно сказать, что трафик — это белая нефть. И я думаю, что стоит придерживаться мирового тренда.

Этот лысый мужик делает больше бабла, чем мы с вами вместе взятые. Я считаю, что он точно такой же человек, как я и вы, — и хотя мы такие же люди, но именно он делает невероятную прибыль. И если мы отожмем хотя бы маленький кусочек от этого рынка (а мы отжимаем!), вы сможете это сделать самостоятельно — или с нашей командой, но гораздо быстрее.

Почему у нас такие хорошие результаты?

Потому что у нас большое сообщество, члены которого помогают друг другу расти, — и это самое главное. Кто-то думает по поводу обучения, что можно найти какую-то часть где-то в тренинги вписаться, где-то что-то купить. Обучение в нашей компании не самое главное. А самое главное — это то, что находится в голове у каждого участника команды.

Ты задаешь вопрос в чат, например, «Как ты продвигал нишу по психологии?» или «Как ты продвигал нишу по продаже столов и стульев?», и получаешь ответ от участников. Сразу куча ответов — я делал то-то и то-то, вот офер, вот сайт, вот воронка. Где найти что-то подобное? Да нигде.

Почему у нас так много результатов?

Регулярно организуем крутые ежегодные и небольшие ежемесячные встречи. Мы постоянно встречаемся в разных городах и работаем эффективно, потому что регулярно проводим мозговые штурмы. Когда мы встречаемся нашей большой командой, на этих встречах происходят самые яркие инсайты, потому что люди общаются, рассказывают, как они продвигали клиентов, смеются, радуются.

Почему у нас так много результатов?

Мы организуем постоянное обучение новым маркетинговым фишкам, зовем разных консультантов в нашу компанию. У нас выступают представители «ВКонтакте», потому что мы их официальные бизнес-партнеры. Недавно выступала представитель компании «Точка», потому что мы их бизнес-партнер в том числе. Плюс наши франчайзи, которые зарабатывают полмиллиона и выше. Мы постоянно проводим обучение, сертифицируем этих людей, выдаем персональные сертификаты. И, конечно, формируем сообщество друзей, с которыми просто приятно провести время.

Почему у нас так много результатов?

Мы можем потусить на каком-то мероприятии, встретиться за ужином в ресторане, отправиться на яхте, потусить где-то на природе, поиграть на гитаре. Мы создаем аудиторию своих друзей. Это важно, потому что когда приходишь в компанию, начинаешь обмениваться идеями и тебе их накидывают целую кучу, а ты сам бы до такого не додумался, — это, я считаю, самое крутое, что у нас есть в компании. Это далеко не обучение или что-то еще

Друзья — они создали эту компанию, не я сделал, не мой партнер. Это семья, это они сделали этот бизнес — и продолжают делать. Я люблю каждого из наших франчайзи

Ребята, 2019–2020 годы — это окно возможностей. Я постоянно перемещаюсь, постоянно передвигаюсь по планете, постоянно бываю в Америке. Пока что есть дешевый трафик, а в России онлайн-трафик на 70 % дешевле, чем на Западе. Но это ненадолго. И нужно этим пользоваться прямо сейчас, пока есть возможность. Минимальная конкуренция, то есть рынок находится на стадии зарождения. Сегодня идеальное время для старта и для входа, потому что далее такого не будет. Много свободных ниш: 70 % бизнесов в России не используют онлайн-маркетинг в продвижении. Я вам сегодня это доказал. Через два года будет тяжелее войти на этот рынок. На нем твердо закрепятся те, кто есть сейчас, — это мы.

Сейчас мы продвигаемся по всей планете. Мы открыли представительства уже в шести странах и открываем “Traffic Formulas” в седьмой стране — недавно зарегистрировали компанию в Лондоне. Вы можете проверить это на сайте https://beta.companieshouse.gov.uk/ по номеру 12144570. Наша компания, зарегистрированная в Лондоне, сейчас развивается. Мы получаем первые заказы, первые статистики, метрики и скоро завоюем всю планету. Дальше мы будем открывать компанию в Дубае. Почему мы это делаем? Не только потому что в Дубае высокий ценник, нефть, да и вообще богатая страна. Дело в том, что, хотя Дубай — это один из бизнес-центров, там абсолютно не развит рынок лидогенерации.

Недавно мы общались с представителями компании «Синергия». Они, вложив сто долларов, собрали на ивент около пятисот человек. Там вообще никто не занимается лидгеном. И мы подумали: а почему бы нам не захватить этот лидген в Дубае? Поэтому мы отправляемся в Дубай чуть ближе к концу года и откроем там нашу компанию.

Сейчас главное — не терять времени. Вы видите, как мы развиваемся, и вы видите, как я выкладываю интервью с нашими франчайзи, они доступны по этой ссылке  - https://vk.com/topic-87335115_39089676 Они говорят: «Я заработал пятьдесят», «Я заработал сто, двести, триста, пятьсот», сейчас люди уже миллион зарабатывают. Да, вы можете продолжать ничего не делать и упускать возможности. Но я прошу вас — подумайте о своем будущем.

Над вашим результатом работает вся наша команда, наша огромная семья. 

Франшиза “Traffic Formulas” — это 180 франчайзи в семи странах мира. 

И вот что входит в саму франшизу:

обучение всем маркетинговым инструментам

система построения агентства лидогенерации

база знаний по маркетингу

портал для лидогенерации, который дает заявки нашим партнерам и нашим франчайзи

первичный отдел продаж, который прозванивает ваших клиентов за вас и помогает вам закрывать клиентов. Это входящие целевые заявки, которые мы поставляем. Это реальный бизнес, который вы получаете, это портал, это отдел продаж, это лиды, которые мы вам даем, это входящие клиенты, которые — самое главное! — вам доверяют, потому что компанию “Traffic Formulas” знает множество людей, это кешбэк с рекламных сервисов, это сообщество из более сотни франчайзи — людей, которые заряжены на один и тот же канал коммуникации, развития, связи

ежеквартальные встречи входят в франшизу. Пожалуйста, ребята, приезжайте в любой из городов, где мы встречаемся. Милости просим, мы всегда открыты к работе с вами

наставник пожизненно — человек, который ведет вас за руку и помогает делать результат

ежемесячные встречи «Вопрос — ответ». Если вы запутались или не знаете чего-то, мы проводим ежемесячные встречи и помогаем вам

все скрипты продаж по телефону, через социальные сети

готовые объявления

готовые письма для авторассылки

шаблоны сайтов для моделирования

готовые кейсы с прибылью от ста тысяч рублей. Сейчас на портале мы формируем огромное количество кейсов. Мы агрегируем их для того, чтобы каждый человек видел, сколько проектов мы уже сделали. К 2020 году у нас будет одна из самых больших баз кейсов в Рунете. Мы собрали все кейсы наших партнеров-франчайзи и публикуем их на нашем новом сайте. Также мы собираем отзывы на наших франчайзи с тех людей, которым мы вели рекламу

брендбук — это все наши материалы

готовый список подрядчиков

групповые скидки на сервисы

Что даст вам “Traffic Formulas”?

1

Первое, что вы получите, — это известный бренд. Мы выступаем на самых топовых конференциях — таких, как «Амоконф», Synergy Global Forum и многих других. Это дает вам дополнительные заказы. Если вы один, то будет тяжело развиваться, потому что вас никто не знает. Компанию “Traffic Formulas” знает более 40 % предпринимателей России.

2

Доверие рынка. Чем больше общих кейсов и отзывов, тем больше нам доверяют люди. Мы заработали репутацию за три года.

3

Мой личный бренд. Сейчас у меня более ста пятидесяти тысяч подписчиков в соцсетях, и сегодня первое, о чем просят меня предприниматели: «Макс, сделай нам маркетинг». Они обращаются ко мне, а я их перераспределяю на компетентных франчайзи.

4

Это общий отдел продаж, который помогает продавать вашим клиентам

5

Это окружение. Ведь всем известен факт о том, что окружение формирует человека. В «Формуле» 180 крутых предпринимателей — это огонь

6

И поддержка. Один в поле не воин, ребята. Внутри нашей команды каждый партнер поддерживает другого, это ведет к результату. Это самое главное достоинство нашей команды

Что у вас будет через два-три-четыре месяца?

1

Собственное агентство — возможно, с офисом, а возможно, без. Оно будет приносить вам от ста тысяч рублей чистой прибыли ежемесячно

2

Окружение, которое будет вам помогать, с которым нужно будет дружить и вместе расти

3

Свобода. Больше не придется ходить на работу или делать какой-то скучный бизнес — границ просто не будет

Как вы думаете, сколько должен стоить бизнес, в который вы инвестируете, а он приносит вам от полутора до пяти миллионов в год гарантированно?

Мы сделали более чем доступную цену: пакет «Единый» подробнее о нем можно узнать на этом сайте - https://vk.cc/as2rde . Самая крутая фишка заключается в том, что вы вкладываете эти инвестиции  — и вам больше не нужно ничего платить. Вам не придется платить за аренду, закупать какие-то образцы, вкладываться в маркетинг. Вы получаете всю инфраструктуру — все наши IT-платформы, CRM-системы, которые мы создаем, поддержку, обучение, окружение. И это пожизненно — дополнительно платить не придется.

Мы даем гарантию. Это реальная выписка из нашего договора, который вы будете заключать при оформлении партнерства с нашей компанией. Если в течение четырех месяцев после открытия агентства лидогенерации у вас не будет результата, мы вернем все деньги.

Но, конечно же, есть небольшая пометка. Если вы стремились к результату — выполняли задания, отчитывались куратору и мы видели, что вы действительно идете по пути к успеху, но у вас почему-то не получилось, а не просто купили, забили и пропали, то вы получите возврат всех денег. Однако, если вы системно ничего не делали, то, конечно же, возврата денег не будет. Я считаю, что это самое крутое и мало у кого есть нечто подобное.

Если вы не можете инвестировать сразу всю сумму, у нас есть система рассрочек и банки-партнеры, которые нам доверяют. Мы подали бизнес-план, показали систему, по которой работаем. Это сделано для того, чтобы кредитовать людей, у которых есть потенциал стать нашими партнерами. Они проверили, прозвонили наших франчайзи, удостоверились в подлинности документов, проверили, что система действительно приносит прибыль. Банки выделяют нам кредитную линию для того, чтобы наши партнеры получили возможность делать инвестиции.

И банки лояльны к нашим будущим партнерам. Почему? Потому что они видят платежеспособность. Грубо говоря, если наши нынешние франчайзи брали кредиты или рассрочки, они благополучно их выплачивают. Банку это выгодно. Вы можете оставить заявку на рассрочку и получить ее — это возможно. Банк одобряет примерно 70-80 % заявок. Зачастую люди рассчитываются за два-три месяца. Один наш партнер рассчитался с банком за один месяц — это была самая быстрая уплата рассрочки.

Иногда нас спрашивают, можно ли начать работать с нами, а потом уже оплатить паушальный взнос. Когда вы покупаете в магазине буханку хлеба, вы за нее сначала платите, а уже потом откусываете кусок. И вы не можете сначала откусить кусок, сказать «Что-то мне не понравилось» и положить хлеб обратно на полку. Любой товар оплачивается вперед — это логичная система взаимодействия с любым бизнесом. У нас есть гарантия возврата, мы специально внедрили ее. В любую компанию инвестируются деньги — это логично. Практически все деньги мы инвестируем обратно в вас. Мы зарабатываем на том, что оставляем часть комиссии с каждого переданного Вам клиента из нашего головного офиса!

Когда вы оплачиваете паушальный взнос, вы инвестируете его не в нашу команду. Вы вкладываете эти деньги в ваше содержание в компании «Traffic Formulas”. То есть это ваша инвестиция в службу поддержки, в специалистов на протяжении одного года. Это паушальный взнос разбивается на весь год, чтобы на протяжении этих двенадцати месяцев вас поддерживали.

Иногда я слышу от посетителей наших вебинаров, например, что муж не одобряет такую деятельность. Что можно посоветовать? У каждого из нас есть семья, в том числе и у меня. И жена одобряет не все мои решения. Но когда она понимает, что за этим стоит большая компания, реальные люди, тогда она дает добро.

Что бы я рекомендовал

Первое

позвонить всем нашим франчайзи, чтобы удостовериться, что люди на самом деле зарабатывают

Второе

прочитать договор, из которого понятно, что мы действительно даем гарантии

Третье

посмотреть видео с нашими партнерами-франчайзи

Четвертое

приехать в наш офис и убедиться, что компания существует и можно пообщаться с франчайзи нашего региона

Пятое

приехать на одну из наших сходок. На наши сходки люди приезжают семьями

Помню, как на одну из встреч приехала девушка по имени Виктория. Она сказала: «Я купила у вас франшизу, но муж не одобряет то, что я сделала». Потом приехала на недавнюю нашу сходку со своим мужем, мы познакомились с ним, ударили по рукам. Он понял, как это круто работает. Ее муж пообщался с людьми и осознал, что можно сменить свою профессию и работать так, как это делаем мы. И вы тоже приезжайте в любой наш офис — в Москву, Оренбург, Питер, Казань, мы открыты для новых знакомств.

Как устроен портал для наших франчайзи? 

Для своих франчайзи мы сделали портал, который находится по адресу https://tformulas.ru/. Пока он находится на бета-тестировании, мы добавляем всех наших партнеров-франчайзи. Этот портал будет ранжироваться по всему интернет-пространству.

Почему мы его сделали? Потому что увидели большую проблему на рынке маркетинга. Она заключается в том, что огромное количество людей не доверяет специалистам, не доверяет агентствам, потому что у них нет никакого социального подтверждения. И мы решили взять всех наших франчайзи, объединить на одном ресурсе, сделать так, чтобы у каждого из них был рейтинг и чтобы все клиенты могли оставлять отзывы. У нас было одно упущение — сначала мы не собирали отзывы клиентов, но потом задались вопросом: а почему мы этого не делаем? И стали собирать.

Так как все франчайзи агрегированы на этом портале, то любой человек может прийти на сайт, сделать заказ, оплатить здесь же. При этом заключается договор, который автоматически подтягивается. Прямо на сайте есть чат, партнеры работают там с клиентами.

Что происходит дальше? Заказчик оплатил, наш франчайзи все выполнил. Заказчик завершает сотрудничество, оставляет отзыв. Потом франчайзи упаковывает это в кейс и вывешивает у себя во вкладке «Кейсы». Сейчас рынок становится недоверительным, а такие социальные доказательства в виде кейсов вызывают доверие клиентов.

Мы пошли дальше, решив сделать систему рейтингов, систему соц.подтверждения, систему кейсов, чтобы у нас была самая большая стопка кейсов в Рунете — чтобы нам доверяли люди. Но мы пошли еще дальше — не стали заострять внимание только на Рунете, а обратили внимание на весь интернет. Портал пока на бета-тестировании, а официальный его запуск запланирован на 1 октября. Именно тогда польется огромным ручьем трафик.

Причем трафик мы берем не только из интернета, мы можем брать его везде. Однако 95 % трафика к нам поступает все же из интернета. Иногда это бесплатный трафик, иногда с Авито, иногда с Юлы, иногда с бесплатных досок объявлений, иногда с форумов. Иногда это платный трафик, который касается соц.сетей — «ВКонтакте», «Инстаграм», «Фейсбук». А иногда это трафик из контекстной рекламы — Google, Яндекс.

Настройку способов рекламы делаете либо вы сами, либо создаете свой отдел настройки рекламных кампаний, либо делегируете это внутри нашего коммьюнити. Это зависит от того, кто вы. Если вы продавец — о’кей, можете только продавать и получать результат. Если вы технарь и справляетесь с этим, то создаете себе команду. Либо вы просто передаете часть работы внутрь нашего коммьюнити.

Как будет выглядеть ваша работа на портале?

Вот как это выглядит. 

У каждого есть своя карточка товара, кейсы, отзывы, сертификаты. Человек заходит на сайт и выбирает специалиста либо проводит рандомный поиск по сайту, по нишам, по специализациям. Он нажимает на «Подробную информацию», заходит в профиль специалиста и смотрит. Если его устраивают его отзывы, рейтинг, кейсы и т. д, то нажимает кнопку «Бесплатная консультация». С ним связывается отдел продаж, подогревает его, назначает консультацию франчайзи. После этого назначается первая консультация и наш партнер делает продажу.

Соответственно, оформляется заказ на сайте, выставляется договор. Деньги приходят на счет компании “Traffic Formulas”, а затем перечисляются на счет франчайзи, заключившего договор. После того, как завершается сотрудничество, клиент оставляет отзыв. Таким образом, наращивается клиентская база на постоянной основе.

Необходимо было доверие рынка, и мы полностью решили эту проблему: у людей было недоверие — о’кей, давай сделаем систему рейтингов, чтобы заказчики видели, что есть социальное подтверждение и люди выполняют их заказы. Если человек откровенно косячит, то, в принципе, это будет видно. Мы сделали систему соц.подтверждения: люди просили кейсы — о’кей, нате вам кучу кейсов. Вы продвигали магазин напольных покрытий? — Да, продвигали. — Вы продвигали магазин мебели? — Да, продвигали. — Вы продвигали нишу инфобизнеса? — Да, продвигали. Мы продвигали все, забирайте кучу кейсов и читайте.

Люди хотели видеть соц.подтверждение в отзывах других людей? Мы сделали это. Мы организовали все на этой площадке. Я считаю, что это решит всю проблему человечества с точки зрения маркетинга и доверительных отношений. Нам будут доверять еще больше, мы сделали это для наших франчайзи — и это абсолютно бесплатно. То есть если ты подключаешься к нашей франшизе, то получаешь ее постоянный апгрейд пожизненно. Мы апгрейдим ее за свои деньги, мы сделали ресурс, приложение, потом будем делать приложение по продаже лидов прямо на сайте. То есть вы можете свои лиды размещать прямо на маркетплейсе, и любой человек сможет покупать их за деньги. Это как микромагазин товаров, только на нем будут лиды.

Один такой сайт может вам обойтись в полмиллиона-миллион. Мы же инвестируем в продвижение этого сайта двести-двести пятьдесят тысяч рублей ежемесячно, плюс покупной платный трафик — еще двести тысяч рублей. Плюс вкладываем в систему обслуживания сайта, программистов — еще тысяч сто, плюс еще сто тысяч в отдел продаж, в отдел поддержки. То есть с 1 октября обслуживание этого сайта обходится нам более чем в один миллион рублей, помимо того, что мы уже вложили в него огромное количество денег, интегрируя все это. Также сейчас мы прикручиваем к сайту CRM-систему. Соответственно, это будет доступно для наших франчайзи.

Наша цель — к 2021 году сделать этот ресурс самым посещаемым в Рунете по теме интернет-продвижения. И я уверен, мы это сделаем. Мы достигли всех целей, которые поставили и о которых я писал в своем блоге.

Почему это идеальное решение для франчайзи 

Во-первых

это система рейтингов. Мы формируем максимальное доверие к нашим партнерам. Через систему рейтингов мы убираем 90 % возражений и недоверия

Во-вторых

Прямые эфиры и вебинары. Я буду проводить их для наших будущих клиентов. Раньше я этого не делал — это было мое упущение. Грубо говоря, наши партнеры и наши франчайзи агрегируют какое-то количество клиентов, приводят их ко мне на вебинар, а я объясняю, как работать с системой. То есть я частично продаю за наших партнеров. Я буду проводить прямые эфиры и вебинары, куда будет встроена единая воронка. Для того, чтобы получать клиентов, партнеру больше не придется выставлять собственные ресурсы. Мы все сделали за них

В-третьих

Прозрачная статистика. Мы знаем, кто из партнеров зарабатывает больше всех, а кто не дополучает прибыли. И это тоже круто. Вы спросите, почему? У нас не было общей статистики. Сейчас мы агрегировали всех на единый ресурс, сделали общую статистику и видим, кто сколько зарабатывает. Например, один партнер делает полмиллиона-миллион, а второй — всего "соточку". Если мы видим такой разброс, то вытянем второго человека, чтобы он тоже зарабатывал большие деньги. Мы делаем прозвон наших отделов продаж, а отдел продаж делает первичный прозвон по входящим заявкам. Мы даем постоянные заявки клиентов наших партнеров.

Когда приходит кризис, предприниматели сокращают все свои расходы. Они увеличивают только одну статью затрат — затраты на привлечение новых клиентов. Если вы не согласны с этим, держите простой пример — классический бизнес против лидгена.

Что бы я рекомендовал

Первое

в лидгене ты можешь свободно перемещаться, нет привязки к месту. В другом бизнесе — ежемесячная аренда, привязка к месту. Это трудно отрицать

Второе

в лидгене нет расходов. Расходы зависят только от доходов. Классический бизнес требует операционных расходов

Третье

в лидгене сотрудники нужны только тогда, когда есть заказы. В бизнесе вы будете содержать сотрудников в штате с постоянным окладом

Четвертое

в лидгене нет зависимости от сезона и постоянная диверсификация бизнеса. Вы можете открывать множество бизнесов

Пятое

в другом бизнесе — старт от пятисот тысяч рублей и придется истратить два миллиона на тестирование идей. В лидгене же есть возможность входить в долю десяти-двадцати бизнесов

Шестое

в другом бизнесе ты привязан к своему бизнесу, в лидгене — нет

Это плюсы и минусы лидогенерации и обычного бизнеса. Зачем мы все это делаем?

Цель — создать в каждом городе и стране мира большое сообщество, где можно не только зарабатывать большие деньги, но и общаться, перенимать опыт, а также получать групповые скидки на сервисах и кешбэк от рекламных кабинетов. Готовые кейсы, коллаборация между партнерами, большое доверие к компании, совместное содержание отдела продаж, сайтов, ресурсов, возможность работать и брать у клиентов большие заказы. Мы создаем большую семью с капитализацией более одного миллиарда рублей.

Когда мы встречались в Сочи, я подошел к одному из франчайзи и спросил: «Слушай, дружище, почему ты решил принять присягу “Traffic Formulas”, почему ты решил присоединиться?». Он ответил: «Я вижу, что вы не просто бизнес, а настоящая большая семья». Потом я подошел к шестнадцатилетнему сыну одной из наших франчайзи и спросил, чем он планирует заниматься в будущем. Он ответил: «Я хочу быть в “Трафик формуле, хочу быть в этой команде!». И это круто, потому что внутри команды есть целая экосистема. Также и внутри их семьи есть понимание, они с добром нас воспринимают и то же самое доносят до своих детей. И вы можете попасть в нашу огромную дружную семью прямо сейчас.

План роста на пять лет 

Мы хотим сделать так, чтобы в нашем сообществе была тысяча партнеров. Тогда вы сможете задать любой вопрос относительно маркетинга и получить множество ответов от профессионалов своего дела. Двадцать стран мира, большой обмен опытом. Мы открываемся в Англии, скоро открываемся в Дубае, потом в Сан-Франциско, а после этого мы пойдем по всей территории другой части земного шара. Откроемся и по всей Европе. То есть через пять лет, к 2025 году наша компания будет везде — и это будет огонь.

Самое важное — это чтобы каждый партнер делал по полмиллиона чистой прибыли и заключались контракты с самыми крупными компаниями мира. Таков наш план роста на ближайшие пять лет. Поэтому если Вы хотите быть вместе с нами просто оставляйте заявку на этом сайте - https://vk.cc/as2rde и присоединяйтесь к нашей команде!

Спасибо, что дочитали до конца эту книгу и были вместе со мной. Буду рад познакомиться с вами в нашей компании, пожать руку и обязательно снять интервью с вами, где вы мне скажете: «Макс, единственное, о чем я сожалею в этой жизни, — о том, что не принял это решение раньше». И вы мне это скажете — тогда, когда будете делать двести, триста, пятьсот тысяч, миллион прибыли — как это сделали Риф, Макс, Александр, как это сделали многие другие наши партнеры-франчайзи, интервью с которыми можно увидеть в нашем блоге. Свяжитесь и поговорите с ними. Тогда вы поймете: все то, о чем мы говорим, — реально и вы можете повторить это у себя дома.

С вами был Макс. Увидимся!